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2201古韻金香，就像一塊巨石，猛然間砸進(jìn)了本就波濤洶涌的大益茶市之中。湍流更急，激浪更大，大益集團(tuán)也連帶著被推向風(fēng)口浪尖。

藏家們批評古韻金香，幾乎沒有人對產(chǎn)品的品質(zhì)表示不滿，其不滿主要來自大益集團(tuán)竟然在如此短的時(shí)間內(nèi)連續(xù)推出兩款重量級的產(chǎn)品（一款2101金色韻象，另一款2201古韻金香），完全打破了藏家們對市場的認(rèn)知。以至于有藏家抱怨道：“在行情最火爆的時(shí)候，大益集團(tuán)都沒有做過這樣的事情，當(dāng)下行情如此低迷，卻要這樣做，這到底是為什么啊？”

【資料圖】

對于藏家們的各種猜測，見仁見智。但我覺得當(dāng)下最重要的還是要認(rèn)真評估古韻金香帶來的沖擊以及未來一段時(shí)間對市場的影響，一方面要想辦法把負(fù)面影響降到最低，另一方面則要探尋大益茶市的未來究竟在何方。

首先古韻金香對市場的整體影響負(fù)面明顯大于正面，我認(rèn)為它主要體現(xiàn)在以下這幾個(gè)方面：

●第一，它的出現(xiàn)顛覆了大益藏家對大益集團(tuán)銷售策略的認(rèn)知；

●第二，其實(shí)際銷售數(shù)量低于產(chǎn)品發(fā)售總量，這表明市場信心正進(jìn)一步降低；

●第三，古韻金香帶給金色韻象的沖擊，使得益友會(huì)與傳統(tǒng)銷售渠道出現(xiàn)了互相不兼容的問題。

在傳統(tǒng)的認(rèn)知里，藏家們默認(rèn)大益集團(tuán)會(huì)根據(jù)大益茶市的市場節(jié)奏發(fā)售產(chǎn)品——即市場消化一款產(chǎn)品，大益再發(fā)售一款產(chǎn)品。如果行情好，那就趁熱打鐵，這樣單位時(shí)間內(nèi)發(fā)售的產(chǎn)品就多。如果行情不好，那就等等再說，這樣單位時(shí)間內(nèi)發(fā)售的產(chǎn)品就少。可古韻金香是行情明明不怎么樣，還直接上兩款硬茶，整個(gè)茶市立馬進(jìn)入消化不良狀態(tài)。

接下來我們來聊第二個(gè)問題，在我的印象中，市場中還從未出現(xiàn)過類似“古韻金香”這樣的“滯銷”問題。以前情況再糟糕，也不過是市場價(jià)低于配貨價(jià)，此次則是產(chǎn)品只賣出去了一部分?，F(xiàn)在就是新人都知道大益集團(tuán)手上還有一批尚未售出的古韻金香，誰也不知道萬一這款茶行情一片大好，大益集團(tuán)會(huì)不會(huì)把手中的存貨直接投向二級市場。如果不會(huì)是通過經(jīng)銷商渠道還是益友會(huì)的三次銷售，但無論哪種，都會(huì)影響到藏家的心態(tài)。更關(guān)鍵的是，區(qū)區(qū)幾千件茶竟然沒有在第一時(shí)間被市場消化掉，這意味著持觀望態(tài)度的藏家越來越多了，這意味著什么，就不用我多說了吧。

最后再聊聊益友會(huì)獨(dú)占這件事，其實(shí)怎么配貨以及采用什么渠道配貨是廠家的事情。但是所有的大益茶最初的起點(diǎn)就是大益旗下的這些配貨渠道，是二級市場大益茶的源頭。有道是源清則流清，源濁則流濁。

因?yàn)榭吹揭恍┣郎桃苍谏缃幻襟w上發(fā)牢騷，短期來看這種不滿也就是針對古韻金香這款益友會(huì)獨(dú)占的產(chǎn)品，但如果未來此類情況多次上演，那大益茶的源頭還不會(huì)像以前那樣保持清澈，相信任誰都無法給出肯定的結(jié)論，若源頭真出了啥問題，那動(dòng)搖的可就是大益茶市的根基了。

現(xiàn)在大益茶市所遇到的問題本質(zhì)上是市場在發(fā)展的過程中所積累的矛盾在外部作用力下集中暴露出來，是市場機(jī)制不夠完善的具體表現(xiàn)。當(dāng)務(wù)之急還是要發(fā)現(xiàn)并解決問題，而不是陷入嚴(yán)重的內(nèi)耗。廠家需要重視藏家們的訴求，藏家之間更要達(dá)成共識(shí)，在原有問題并沒有得到妥善解決的情況下再去制造新的問題，這樣只會(huì)讓局面越來越焦灼。

責(zé)編：婉君

來源：大益行情網(wǎng)編輯部